top of page

Webshop kopen of verkopen? Juridische begeleiding bij een webshopovername

  • 3 dagen geleden
  • 4 minuten om te lezen

Een webshop verkopen of juist een bestaande webshop kopen kan een uitstekende strategische keuze zijn. Een koper krijgt direct toegang tot een bestaand klantenbestand, omzet, leveranciers en een bewezen merk. Een verkoper verzilvert jarenlang ondernemerschap. Toch gaat het in de praktijk regelmatig mis doordat belangrijke juridische, financiële en commerciële afspraken niet goed worden vastgelegd.


Bij Van der Burg Juristen begeleiden wij ondernemers tijdens het volledige traject van een webshopovername. Door mijn achtergrond in de e-commercewereld begrijp ik niet alleen de juridische aspecten, maar ook de commerciële en technische kant van een online onderneming. Daardoor kan ik risico's herkennen die een standaard jurist vaak over het hoofd ziet.


Juridische begeleiding bij een webshopovername

Een webshop bestaat uit veel meer dan alleen een website. Vaak worden onder andere de volgende onderdelen overgedragen:

  • de handelsnaam;

  • het merk;

  • de domeinnaam;

  • de webshop;

  • de software;

  • de broncode;

  • voorraad;

  • leverancierscontracten;

  • exclusieve distributierechten;

  • klantbestanden;

  • SEO-waarde;

  • advertentieaccounts;

  • socialmedia-accounts;

  • e-mailbestanden;

  • intellectuele eigendomsrechten;

  • lopende abonnementen;

  • personeel;

  • goodwill.

Juist omdat zoveel onderdelen onderdeel zijn van de koop, is een juridisch waterdichte overeenkomst essentieel.


Waarom een webshopovername anders is dan een normale bedrijfsovername

Een webshop is vaak grotendeels afhankelijk van digitale activa.

Denk aan:

  • Google-posities;

  • organisch verkeer;

  • backlinks;

  • advertentiecampagnes;

  • e-mailfunnels;

  • softwarelicenties;

  • koppelingen met fulfilment;

  • betaalproviders;

  • leveranciers;

  • marketplaces zoals Amazon of Bol;

  • AI-automatiseringen;

  • CRM-systemen.


Wanneer één van deze onderdelen niet correct wordt overgedragen, kan dat duizenden euro's aan omzet kosten.

Daarom kijken wij verder dan uitsluitend de koopovereenkomst.


Waar kijken wij als jurist naar?

Tijdens een webshopovername beoordelen wij onder andere:

Eigendom van de webshop

Is de verkoper daadwerkelijk eigenaar van:

  • de domeinnaam;

  • het merk;

  • de software;

  • de afbeeldingen;

  • de teksten;

  • de productfoto's;

  • de AI-content;

  • de databanken?


Of zijn onderdelen eigenlijk eigendom van een externe ontwikkelaar of marketingbureau?

Intellectuele eigendomsrechten

Veel webshops bevatten:

  • eigen software;

  • maatwerk;

  • logo's;

  • merknamen;

  • designs;

  • auteursrechten.

Wij controleren of deze rechten daadwerkelijk overdraagbaar zijn.

Omzet en winst

Een webshop met een hoge omzet is niet automatisch waardevol.

Wij kijken bijvoorbeeld naar:

  • brutomarge;

  • nettowinst;

  • terugkerende omzet;

  • abonnementen;

  • afhankelijkheid van advertenties;

  • afhankelijkheid van één leverancier;

  • voorraadpositie;

  • retourpercentages.



Due Diligence: het boekenonderzoek

Vrijwel iedere professionele overname begint met een Due Diligence.

Tijdens dit onderzoek worden onder andere gecontroleerd:

  • contracten;

  • algemene voorwaarden;

  • privacybeleid;

  • AVG-compliance;

  • lopende procedures;

  • intellectuele eigendom;

  • fiscale risico's;

  • leveranciers;

  • personeel;

  • softwarelicenties;

  • abonnementen;

  • financiële cijfers.

Een goed Due Diligence-onderzoek voorkomt verrassingen na de overdracht.


Earn-out regeling

Veel webshopovernames bevatten een earn-out.

Daarbij ontvangt de verkoper een deel van de koopprijs pas later.

Bijvoorbeeld wanneer:

  • een bepaalde omzet wordt gehaald;

  • een winstdoelstelling wordt behaald;

  • een aantal klanten behouden blijft.

Juist hierover ontstaan veel conflicten.

Daarom moeten onder andere worden vastgelegd:

  • hoe omzet wordt berekend;

  • welke kosten mogen worden meegenomen;

  • welke marketinguitgaven zijn toegestaan;

  • welke investeringen de koper mag doen;

  • hoe vaak wordt afgerekend;

  • welke informatie de verkoper ontvangt.


Voorraad

Voorraad zorgt vaak voor discussie.

Bijvoorbeeld:

  • tegen welke waarde wordt deze overgenomen;

  • wie betaalt incourante voorraad;

  • hoe wordt beschadigde voorraad behandeld;

  • wanneer wordt geteld;

  • wat gebeurt er met retouren?


Personeel

Heeft de webshop personeel?

Dan kan sprake zijn van een overgang van onderneming.

Dat brengt belangrijke wettelijke verplichtingen met zich mee.


Lopende contracten

Wij controleren onder andere:

  • fulfilment;

  • leveranciers;

  • software;

  • hosting;

  • leasecontracten;

  • marketingcontracten;

  • influencers;

  • affiliate-overeenkomsten;

  • licenties.

Niet ieder contract mag namelijk zomaar worden overgedragen.


SEO en online marketing

Een groot deel van de waarde van een webshop zit in de online vindbaarheid.

Wij beoordelen onder andere:

  • organische posities;

  • backlinks;

  • content;

  • domeinautoriteit;

  • advertentieaccounts;

  • Google Merchant Center;

  • Google Analytics;

  • Google Search Console;

  • Meta Business Manager;

  • e-mailmarketing.

Ook deze onderdelen moeten correct worden overgedragen.


AI, automatiseringen en software

Steeds meer webshops maken gebruik van:

  • ChatGPT;

  • AI-agents;

  • geautomatiseerde klantenservice;

  • ERP-systemen;

  • boekhoudsoftware;

  • API-koppelingen;

  • voorraadsoftware.

Wij controleren wie eigenaar is van deze systemen en welke licenties overdraagbaar zijn.


Hoe lang duurt een webshopovername?

Gemiddeld duurt een webshopovername tussen de 4 en 12 weken.

Een gebruikelijk traject ziet er als volgt uit:

Stap 1 – Kennismaking

Wij bespreken de onderneming, de koopprijs en de gewenste structuur.

Stap 2 – Intentieverklaring (LOI)

De belangrijkste afspraken worden vastgelegd.

Stap 3 – Due Diligence

Alle documenten worden onderzocht.

Stap 4 – Onderhandelingen

De koopovereenkomst wordt opgesteld en aangepast.

Stap 5 – Ondertekening

Partijen tekenen de definitieve overeenkomst.

Stap 6 – Overdracht

Alle accounts, contracten, domeinnamen en rechten worden daadwerkelijk overgedragen.

Stap 7 – Nazorg

Wij begeleiden eventuele earn-outafspraken, garanties en geschillen.



Veelgemaakte fouten bij een webshop kopen

  • Geen juridisch onderzoek uitvoeren.

  • Geen Due Diligence.

  • Geen duidelijke garanties opnemen.

  • Geen afspraken maken over voorraad.

  • Geen afspraken over SEO.

  • Geen afspraken over advertentieaccounts.

  • Geen regeling voor klantenbestanden.

  • Geen afspraken over software.

  • Geen escrow gebruiken bij grotere transacties.

  • Onduidelijke earn-out afspraken.


Veelgemaakte fouten bij een webshop verkopen

  • Te vroeg alle informatie delen.

  • Geen geheimhoudingsovereenkomst (NDA).

  • Onduidelijke koopprijs.

  • Geen betalingszekerheid.

  • Geen afspraken over begeleiding na verkoop.

  • Geen beperking van aansprakelijkheid.

  • Onvoldoende garanties.


Waarom kiezen voor Van der Burg Juristen?

Bij veel juristen ligt de focus uitsluitend op het juridische gedeelte.

Bij Van der Burg Juristen combineren wij juridische kennis met praktijkervaring binnen de e-commerce.

Daardoor begrijpen wij hoe een webshop daadwerkelijk werkt. We weten hoe waarde wordt opgebouwd via SEO, advertenties, automatisering, leveranciers, software en klantdata. Daardoor kunnen wij risico's signaleren voordat deze uitgroeien tot kostbare problemen.


Wij begeleiden onder andere:

  • webshops;

  • SaaS-bedrijven;

  • AI-bedrijven;

  • online ondernemingen;

  • marketplaces;

  • Amazon FBA;

  • Shopify-webshops;

  • WooCommerce-webshops;

  • Bol.com-verkopers;

  • online dienstverleners.

Of u nu een webshop koopt voor €25.000 of een miljoenenbedrijf overneemt: iedere transactie verdient een solide juridische basis.


Jurist webshop kopen of verkopen?

Bent u van plan een webshop te kopen of uw webshop te verkopen?

Wij begeleiden het volledige traject, van de eerste intentieverklaring tot de definitieve overdracht. Ook kunnen wij een bestaande koopovereenkomst controleren, onderhandelingen begeleiden of een volledig Due Diligence-onderzoek uitvoeren.



 
 
 
bottom of page