Webshop overnemen: stappenplan in 10 stappen

Een bestaande webshop overnemen gaat vaak sneller dan zelf beginnen. Je koopt in één keer klanten, omzet, een merk en een plek in Google. Maar een overname is ook een juridisch project, met valkuilen die je pas ziet als het te laat is. In dit stappenplan lees je hoe een webshop overname verloopt, van de eerste zoektocht tot de eerste weken na de overdracht.

De 10 stappen in het kort

1. Bepaal wat je zoekt en wat je kunt betalen

2. Zoek een webshop en maak een eerste selectie

3. Teken een geheimhoudingsovereenkomst

4. Beoordeel de cijfers

5. Bepaal de waarde en doe een bod

6. Leg de afspraken vast in een intentieverklaring

7. Laat de webshop onderzoeken

8. Kies de structuur en sluit de koopovereenkomst

9. Regel de overdracht

10. Zorg voor een goede start na de overname
    

Stap 1: Bepaal wat je zoekt en wat je kunt betalen

Welke branche past bij je, hoeveel tijd wil je erin steken en wat is je budget? Reken niet alleen met de koopprijs. Ook voorraad, werkkapitaal en adviseurs kosten geld. Weet je al hoe je de overname financiert? Dan sta je sterker in de onderhandelingen.

Stap 2: Zoek een webshop en maak een eerste selectie

Webshops worden aangeboden via overnameplatforms en netwerken, maar je kunt eigenaren ook zelf benaderen. Kijk bij een eerste selectie naar de basis. Hoe lang bestaat de webshop, waar komt de omzet vandaan, en hoe afhankelijk is hij van één leverancier, één marketplace of één advertentiekanaal?

Stap 3: Teken een geheimhoudingsovereenkomst

Voordat de verkoper cijfers, contracten of klantgegevens deelt, teken je een geheimhoudingsovereenkomst (NDA). Dat beschermt de verkoper, en het laat zien dat je een serieuze koper bent.

Stap 4: Beoordeel de cijfers

Een screenshot van het Shopify-dashboard is geen boekhouding. Omzet zegt weinig zonder de kosten erachter. Vraag om officiële cijfers en laat ze beoordelen door je accountant. Klopt het verhaal van de verkoper met wat de cijfers laten zien?

Stap 5: Bepaal de waarde en doe een bod

De waarde van een webshop wordt vaak berekend als een veelvoud van de winst, met de voorraad apart erbij. Ook of een deel van de prijs later wordt betaald, bijvoorbeeld via een earn-out, hoort bij je bod. Doe je bod altijd onder voorbehoud: op dit moment weet je nog lang niet alles.

Stap 6: Leg de afspraken vast in een intentieverklaring

Zijn jullie het eens over de hoofdlijnen? Leg ze dan vast in een intentieverklaring of letter of intent (LOI): de prijs, wat er wordt overgenomen, de voorwaarden en de planning. Een LOI lijkt een formaliteit, maar sommige afspraken erin zijn wel degelijk bindend. Lees meer over de intentieverklaring bij een webshop overname.

Stap 7: Laat de webshop onderzoeken

In de due diligence controleer je of klopt wat de verkoper heeft verteld, en welke risico's je overneemt. Dat onderzoek heeft een juridische, een financiële en een technische kant. Bij webshops zitten de risico's vaak op plekken waar je ze niet verwacht. Lees wat er komt kijken bij een due diligence bij een webshop.

Stap 8: Kies de structuur en sluit de koopovereenkomst

Koop je losse onderdelen van de webshop (activa/passiva) of de bv waarin hij zit (aandelen)? Die keuze bepaalt welke risico's je overneemt en hoe de overdracht verloopt. Daarna leg je alles vast in de koopovereenkomst, met garanties en afspraken over de betaling. Lees meer over de koopovereenkomst voor een webshop.

Stap 9: Regel de overdracht

Domeinnamen, merk, content, social accounts, marketplace-accounts en klantdata: alles moet op de afgesproken datum overgaan. Elk onderdeel heeft zijn eigen regels, en wat je vergeet, krijg je achteraf moeilijk nog geregeld. Lees meer over de overdracht van domeinnaam, merk en accounts en over klantdata en de AVG.

Stap 10: Zorg voor een goede start na de overname

Spreek een inwerkperiode af waarin de verkoper je nog helpt. Informeer klanten en leveranciers, regel de inschrijving bij de KVK en zorg dat afspraken over een earn-out of termijnbetalingen goed worden nagekomen. De eerste maanden bepalen of je overname een succes wordt.

Hoe lang duurt een webshop overname?

Van eerste contact tot overdracht duurt een webshop overname meestal 4 tot 12 weken. Een kleine overname kan sneller. Bij een bv met personeel of een uitgebreid onderzoek duurt het langer.

Hulp nodig bij je webshop overname?

Justin van der Burg was zelf eigenaar van meerdere webshops en begeleidt nu kopers en verkopers bij elke stap van een overname, tegen een vaste prijs. Lees meer over onze juridische begeleiding bij een webshop overname of plan direct een gratis kennismakingsgesprek.

Ben je zelf verkoper? Lees dan hoe we je helpen je webshop te verkopen. Is de koper of verkoper buitenlands? Stuur dan onze Engelstalige pagina over webshopovernames door.

Plan een gesprek]

Geschreven door Justin van der Burg, Eigenaar bij Van der Burg-recht. Laatst bijgewerkt: 20 oktober 2026.